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得到App召开2019春季知识发布会推出面向未来“电子书”

4月23日,适逢第二十四个世界读书日,得到App在北京举办了一场“得到2019春季知识发布会”,深圳卫视、优酷、得到App全程直播。得到App创始人罗振宇在现场发布了得到电子书产品面向未来的全新升级,并联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。

此外,行业数字化市场空间巨大。第三方市场调研公司IDC数据显示,未来两年,全球与数字化转型相关的ICT支出将增长42%,67%的CEO们将数字化定为公司核心战略,61%的CEO计划2019年增加ICT投资。

韩智敏的底气在于,他曾代表神州数码与华为在英国运营商项目中有深度合作,对华为的研发能力、执行力和以客户为中心的企业文化有直观感受,因此对华为抱有信心。

当时,这400家渠道商大多规模小、实力一般,没人想象到后来它们会成为什么样子。

二是任意一本书任意位置免费试读10%。以往用户只被允许试读一本电子书指定位置的内容,得到首度打破这个“传统”,让用户拥有了按需试读的自由,可以免费试读一本电子书中任意位置的内容,累计试读内容最多可达全书总字数的10%。

以北京先进数通信息技术股份公司(简称“先进数通”)为代表的方案商发挥的作用体现在另一层面。

另一家总代神州数码当初选择华为就倍感压力。神州数码2010年6月即成立专项组与华为洽谈合作事宜,但直到11月份才敲定,次年1月16日双方在北京钓鱼台国宾馆举行签约仪式。

但结合近十年技术和行业发展史来看,这更像是一个“天时地利人和”的故事。

在接下的几年内,她先后完成了多次铁三比赛,四次入选美国国家队(TeamUSA)代表美国参加世锦赛,被朋友们戏称为“打铁女强人”。为了与更多的人分享健康之道,也为了带动更多的人享受跑步的乐趣,张正谊2015年在普林斯顿地区建立了越野跑群。

华为企业BG中国区总裁蔡英华接受专访时说:“这块‘大蛋糕’并非华为单打独斗的结果,而是与上万家合作伙伴共同奋斗的成绩。”

杨振海同时表示,考虑到猪肉进口增加且基本在库待售、前期压栏大猪逐步上市、政府储备和商业库存的冻肉适时投放等因素,元旦春节期间猪肉供应将有所增加,加上价格高位运行对消费也有所抑制,整体供需形势可能好于预期。

这并非华为的独门武器,而是企业ICT市场的游戏规则。政企市场遍布各行各业,客户需求千差万别,做大做深市场的关键是依靠销售、解决方案、服务、投融资、人才生态等各种合作伙伴。正因如此,“合作共赢”是该领域玩家们最常挂在嘴边的词。

“跑步太快,心肺能力跟不上。当时,我们发现渠道经营的持续性和满意度,以及渠道能力都出现了问题,所以提出合作伙伴数量和质量并重的原则。”蔡英华说。

在此次发布会上,罗振宇还介绍了得到电子书的底层逻辑。

李大庆告诉笔者,早期他带着华为领导拜访了不少企业CIO和主流渠道商,并且向华为提了大量优化渠道政策的建议。

换言之,华为企业BG中国区的销售业绩中有约90%是通过合作伙伴卖到政企客户手中。

“双节”猪肉供应或将好于预期

跑群从起初的不到十人,逐渐发展至今天的近百人。2016年普林斯顿半马,群里20多人参加比赛,其中19人在半年前连一个5000米都完成不了,半年后却全部顺利完赛。四年过去了,群里半数以上完成了至少一次半马或全马赛事,十几人获得波士顿马拉松参赛资格。

多位华为渠道商负责人表示,不少渠道商的管理原本比较松散,华为驱动他们提升了管理水平。

拓荒期,华为喊出了“聚焦”和“被集成”口号。所谓“聚焦”是指华为仅投入ICT基础设施,不触碰上层应用;“被集成”是指华为依靠合作伙伴来完成总集成,属于华为对合作伙伴的承诺。“被集成”口号后来在业内广为人知。

华为决策层其实清楚这些问题。2010年,华为创始人任正非在内部告诫,希望华为不要做“黑寡妇”(一种交配后雌性会吃掉雄性的毒蜘蛛),要开放、合作、实现共赢,多把困难留给自己,多把利益让给别人。

过去,电子书的基本模型假设是书店,对商家来说是“货”,一般按照电商模型来运营。但得到对电子书的基本模型假设是学校,阅读和所有的教育形式一样,就是一个人点燃另一个人的过程。读者、书和推荐人,缺一不可。

规模猪场生产恢复势头更加强劲。11月份全国年出栏5000头以上规模猪场的生猪和能繁母猪存栏环比增幅分别为1.9%和6.1%,均比10月份扩大1.4个百分点,已连续3个月环比增长。

例如搜索“刻意练习”,立刻会搜到上百本谈论“刻意练习”的电子书。有的谈学习方法,有的聚焦医学,有的着眼于创业/投资/心理学……用户不仅能够迅速从自己的虚拟知识资产中,把想要的知识和信息提取出来,还能看到一个词在不同的书中从各个角度被诠释,用户能够很快对它建立起立体的了解。

生态拓荒期的华为就像蹒跚学步的孩子,早期合作伙伴们扮演了“亦师亦友”的角色。它们不仅把华为产品铺向全国各地,也协助华为快速完善产品和渠道政策。

虽然“聚焦”与“被集成”依然是主战略,但华为意识到优化合作伙伴管理的需求变得越来越迫切。

中建材信息技术股份有限公司(简称“中建材信息”)就是其中之一。这家公司目前是华为全球总代理,2018年营收超过了150亿元人民币,相比较而言很多国外知名ICT公司在中国的年销售额也未到百亿。

生猪存栏首次探底回升。据农业农村部对全国400个县定点监测,11月份生猪存栏环比增长2%,自去年11月份以来首次回升;能繁母猪存栏环比增长4%,已连续2个月回升。生猪存栏和能繁母猪存栏这两个重要生产指标双双止降回升,表明全国生猪生产整体趋稳向好。

然而,张正谊不认命、不服输,她积极配合医生做康复训练。恢复行走的能力后,她暗下决心,一定要参加一次铁人三项比赛,不但要完成比赛,还要站上领奖台。

“那时外企正火,华为并非优质选择,我要花时间了解它的文化、组织架构、决策机制,积累、需要填补的东西,未来的规划和目标等。”李大庆说。

华为究竟做了什么,能在八年间聚集超过万家合作伙伴?此时回顾一段历史很有必要。

2011年,华为企业BG成立,当年即启动生态建设计划。头两年,可谓是华为搭建生态的拓荒期。蔡英华回忆,当时除了拥有运营商市场直销的经验,华为在政企行业市场没有任何资源和能力,“我们最主要的工作就是打消渠道商的顾虑,希望撬动千军万马,一同拓展市场”。

“担心肯定是有的。当时一些美国公司总部都给我们发函询问,它们与我们的生意有几十个亿,华为这边还是零,你说有没有风险?”韩智敏说。

华为企业BG的主营业务是利用最新技术帮助政企行业数字化转型。鉴于行业数字化转型升级市场空间广阔,华为内部对这块市场一直重视,其未来增长空间也备受内外关注。

“天时”,指云计算推动ICT从封闭、昂贵的系统向开放且相对廉价的系统转型,一大批研发开放通用ICT设备的公司顺势而生; “地利”,华为、浪潮、联想等中国ICT公司在本土市场迎来越来越多的机会; “人和”,指企业ICT市场的成功注定来自“合作共赢”。

通过以上两大独创更新,原本孤立、封锁的书中知识彻底被接入了数字化世界,变成用户随时可以调用的“知识资产”。

整体来讲,华为企业BG目前总体规模虽远不及运营商业务和消费者业务,但其产品线齐全,既包括服务器、存储、网络等传统ICT产品,也包括企业通信、企业无线等其他产品,甚至还包括云产品。如果对标各领域龙头公司,华为企业BG在每项政企业务中都远未触及行业“天花板”。

在协助合作伙伴能力提升上,战术是多管齐下。

除了电子书产品的全新升级以外,本次发布会上,得到App还独家首发了9套重磅电子书,包括:《全球科技通史》《心智》《圣经与利剑》《理解媒介》《孔子大历史》《中华史纲》 《恺撒:巨人的一生》 、“了解你的孩子”系列、“动物城邦”系列。这些书来自中信、译林、 湛庐文化、世纪文景、华章同人、理想国 、社科文献 、万千心理等8家出版机构,目前只有在得到App上才能读到电子版。

得到电子书全新升级,打通数字知识世界的壁垒

对此,全新升级的得到电子书给出了解决方案:独家推出两大新功能,让电子书彻底融入了数字化的知识世界——

业绩之外,人们更加关心八年间华为如何在该市场站稳脚跟并初步获得领先优势,接下来又如何在选手越来越多的行业数字化赛道上维持优势?

中建材信息成立于2005年,母公司为央企中国建材集团股份有限公司。刚成立的那几年,中建材信息一直属于行业“小虾米”,员工不过十来人,主要靠几位创始人曾经的行业积累拿一些零碎小单,直到2008年偶然因素遇到华为。

不过,华为2011年召开首届中国区渠道伙伴大会时,“被集成” 来的参会渠道商仅400家。

因此,得到团队对书的质量进行严格把关,以确保上架的每一本都是经过了精挑细选、品质有保证的内容。同时,奉行以“人”为中心的核心算法,用各个专业领域“先生”的智慧,帮助用户解决“读什么书”的问题。得到组建了“专家荐书团”,邀请一流的专家学者和知识高手开出各领域各专业精选书单,带领用户步入知识的殿堂。目前已发布的首批书单,邀请了39位荐书人,从法律、科普、科幻、心理学和文学五大领域入手,开出数百本必读书目。这就意味着,得到电子书在精品内容资源的基础上,还凝结了一流专家学者的推荐服务,最终交付给用户的是一个高品质的知识解决方案。

如今,搜索引擎让互联网上各种各样的知识、信息开放互连,可以随时为人所用,可唯独最郑重其事地被书写、被出版机构信用背书、被市场严格筛选的一类知识产品常被隔绝在外,那就是已出版书籍中的知识。

这种标杆性用户对初涉政企行业市场的华为极其重要,因为当时华为的产品最需要接受大客户真刀实枪的锤炼。同时,由于金融类用户对ICT产品与技术的性能、可靠性要求极高,一旦被金融客户采纳,将成为厂商在业内最有说服力的能力“背书”。

“华为在运营商能做那么好,做政企业务也一定可以。无非就是你的态度、决心和投入有多少,另外,我们也确实认为国内的ICT厂商有机会兴起。”韩智敏说。

发布会上,罗振宇畅想了未来的学习场景。在新技术的帮助下,每一个人都会成为兴趣盎然的求知者,看着知识以无穷丰富的维度在眼前铺陈开。未来的学习,将是学习者和知识的相逢和巧遇。今天呈现的严肃知识搜索工具,仅仅是第一步,未来还会沿着这条路,一直往前走。“只要你有这个需要,我们就为之持续努力。”

中建材信息常务副总裁李大庆告诉笔者,中建材信息2008年与华赛(华为与赛门铁克成立的一家合资公司,后被华为收购)合作,当得知华为有意做政企业务后,他考察了华为整整一年,以决定是否“满注”华为。

但真正能将共赢做到实质的公司少之又少。有人将华为在这个市场的成功总结为典型的“华为式成功”—— 在全新赛道上凭借足够的战略耐性、强大的研发投入和强大的执行力上演“后来者居上”。

中国商务部3日发布的数据显示,11月25日至12月1日中国猪肉批发价格为每公斤42.35元(人民币,下同),环比下降3%,这已是连续第四周下降。

以“人”为核心算法,为终身学习者提供面向未来的知识服务

“华为此前的(数通)产品是给运营商使用,用于政企用户的话,初期确实存在一些问题,但是华为学习和纠错能力非常强,一两年后华为的产品、流程和供货就不成问题了。”先进数通总经理林鸿对笔者说。

猪饲料产销量持续增长。据对全国饲料生产企业全覆盖监测,11月份猪饲料产量环比增长6.9%。猪饲料是生猪养殖的物质基础,猪饲料产量连续3个月环比增长,也反映出全国生猪生产恢复的好势头。

但杨振海也指出,虽然当前全国总体上生猪存栏和母猪存栏双双探底回升,但受生猪自然生长规律限制,从存栏增加到形成上市供应能力还需半年左右时间。

针对这些精选好书,得到凭借自身在知识产品消费人群中建立起的“知识信用”,以及跨界资源整合能力,让它们被更多的读者所熟知。此前,得到独家首发的《必然》,累计销量已超过20万册;罗振宇在2018“时间的朋友”跨年演讲上独家首发的新书《变量》,仅48小时销量就突破了10万册。这次得到电子书搜索和试读功能的更新,将进一步打开图书的销售场景和应用场景,能够把更多更好的图书产品介绍给热爱学习的受众。

张正谊此次夺冠,当地华人认为她带给了大家一种精神:不是追求个人最快速度,而是不断迎接新挑战。张正谊有敢于征服困难的勇气,常帮助他人建立信心,享受跑步带来的快乐。

除了打铁与跑步,张正谊也是滑雪高手与旅游达人,徒步、骑行,足迹遍及世界各大洲。她表示,这些户外运动,尤其是跑步与铁人三项运动,带给她新的挑战及征服感与愉悦感,也是她保持青春与活力的秘方。

用户也可以把得到App当作中文世界里独有的一个严肃知识搜索工具。这些以不同形式交付的知识,不是彼此孤立地存储在得到App里,而是基于这个搜索工具被整合起来,成为用户的“云智库”。用户在这里一站式存储和管理所有数字知识资产,随身携带随时调取。

此外,禽肉生产增加较多,牛羊肉生产也将增加,可以弥补部分猪肉供应缺口,“双节”肉食品供应总体会有保障。(完)

更为细致的一个数据是,这个业务线在中国区的总营收超过了500亿元人民币。

先进数通是国内重要的金融解决方案及服务提供商。2012年,先进数通与华为联手拿下某大型商业银行核心骨干网项目。该项目历时三年,总价值2亿多元人民币,涉及到总行和36家分行。完成项目后,先进数通与华为展开全面合作,将华为的数通产品与方案推向了交通银行和多地农商行。

李大庆称,成功完全超出预想,其中有运气成分,有央企母公司在信贷等资源上的支持,也有实打实的努力。

数据显示,6月至8月中国生猪存栏下降较快。因此,按半年育肥周期,对应元旦春节期间生猪出栏将处于低位,加之元旦春节猪肉消费旺季到来,猪肉市场供应仍然偏紧。

这种以“人”为核心算法的精选模式和服务逻辑,与得到团队其它产品的逻辑是一致的。自2016年上线至今,得到App共上架了123门课程、1754本「每天听本书」解读书、10532本电子书,每一类产品都追求知识服务领域最高的质量标准,每一个产品背后,都站着高信用的知识生产者,他们中既有薛兆丰、何帆、万维钢、王立铭、刘苏里这样的知识大咖,也有中信、商务印书馆、上海古籍出版社这样的一流出版机构。基于这些经过了严格筛选的知识内容,得到App团队以严苛的品控进行产品化打磨,最终让知识以更易获取和使用的形态交付给用户,真正做到用户不仅是学知识,还把知识管起来、用起来。

“华为希望合作伙伴每年至少增长35%,我们每年都超额完成。”李大庆说。

中国农业农村部畜牧兽医局局长杨振海9日表示,中央和地方恢复生猪生产的政策效果已经开始显现,加上市场行情带动,养猪场户补栏信心进一步增强,全国生猪生产探底回升。

而据农业农村部监测,11月第4周,全国集贸市场活猪价格每公斤32.26元,猪肉价格每公斤51.22元,比价格高峰分别回落16.7%和12.6%。

“华为刚开始做企业业务时口碑不太好,做着做着就把合作伙伴甩掉自己上,当时还有人担心华为是不是真的想做这个事。”一位与华为合作超过十年的渠道商负责人说。

尽管时隔多年,神州数码集团副总裁、华为SBU总经理韩智敏仍然牢记签约日期。他近期在接受媒体采访时回忆,当时,神州数码作为中国ICT渠道界的“老大哥”,旗下代理着多家外国知名公司的ICT产品,各个代理业务的规模均达到数十亿元人民币,关键是有些公司还与华为存在明显竞争关系。

2018年,华为企业BG中国区有两家合作伙伴销售业绩超过100亿元,105家超过1亿元,840家超过1000万元。并且,2018年华为云伙伴数量增长近1倍,开发者数量增长了20倍,在线付费用户数增长了15倍。

中风后,她的平衡力大大下降,经历无数次从自行车上摔倒再爬起。在中风五个月后,她完成了人生中第一次铁三赛事,并获得新州铁人三项(NJ State Triathlon)年龄组第三,“中风以后,凡是有挑战的事,都想去试试;别人越说不能,就越觉得能。”

一是得到上所有电子书的全文内容都接入了全局搜索,用户只需要在搜索框内输入关键词,系统就能展示出所有库存电子书中包含该关键词的段落。

基于以上原因,有接受采访的行业人士认为,华为企业BG的蛋糕还在快速做大,但挑战也随之而来:“能不能继续团结更大范围的合作伙伴抵达行业深处,锻造出能够协助政企客户数字化转型的能力,可能是最考验华为的。”

落实到具体执行层面,首要任务以目标为导向,对合作伙伴进行精细化的管理。例如,华为对总代除了业绩考核,还有MBO(Management By Objective)考核。MBO考核是一些具体指标,诸如总代的区域覆盖是否符合华为的战略,总代如何投入,投入的能力匹配是否达标,投入效果如何等。

后备母猪销量回升。据对重点种猪企业跟踪监测,11月份二元后备母猪销量环比增长25.9%,同比增长135%,表明养殖场户补栏增养信心进一步增强。

通过打通一条条渠道,完成一个个“破冰”项目,华为企业业务被快速做大。2014年,华为企业BG中国区营收就突破了100亿元人民币。

而在此之前,得到App已与多家知名出版机构联手,上架了一批高品质电子书,包含多套经典套系。例如上海古籍出版社就拿出了“中国古典文学名家选集”“百年经典学术丛刊”两大套系,其中很多本只在得到App有;中华书局拿出“压箱底”的《中华经典名著全本全注全译丛书》《中华经典藏书》;商务印书馆已经将极富盛名的“汉译世界名著”系列中,有电子版权的全部图书授权给得到App,更表态希望能够汇集用户对这套书的反馈,帮助这套丛书进行更新迭代。得到App将会对每一本进行精排版,陆续上齐这个系列。

在中文互联网世界里,书与书之间有一堵墙,没有哪一个搜索工具可以将触角伸到这个人类关于可信知识的最大共识的部分。这就导致在一些求知场景下,用户的需求得不到满足。比如:当你突然想要了解关于“刻意练习”的知识,除非书名或简介上就有这个关键词,否则你不会知道这些知识藏在哪本电子书的哪个角落里,或者写文章着急要找一个材料,好像在哪里看过,但就是想不起来到底在哪本书里。这对于热爱求知的人而言,无疑是一个巨大的遗憾。

与知名出版机构深化合作,将更多好书介绍给爱学习的大众

蔡英华称,上万家公司正在和华为一起享受成功果实。

和中建材信息一样,神州数码与华为的合作业务八年实现了从1亿元到100亿元的增长。

在官方打出的政策“组合拳”作用下,近期中国生猪生产出现转折性积极变化,生猪存栏和能繁母猪存栏双双探底回升。

这个数字化知识资产库里,不仅有电子书,还包括在线课程、听书、用户的笔记心得、得到大学等知识服务产品。

深度考察之后,中建材信息用四年的时间,凭业绩逐一签下了华为各个产品的总代理权。

杨振海表示,生产是保障供应的源头和基础,随着生猪生产加快恢复,出栏生猪会逐步增加,涨价预期回调,11月份活猪和猪肉价格明显回落。

从不同区域看,有18个省份生猪存栏环比增长,比上月多6个;有22个省份能繁母猪存栏环比增长,比上月多5个。其中,东北、西北、黄淮海、华东、华南等地区生猪生产恢复较快。